【Vol.2🌟実例🌟超人気格安物件を入手した友人の例！】不動産業者との上手な付き合い方とは！？

前回のブログはこちら→【Vol.1🌟実例🌟超人気格安物件を入手した友人の例！】不動産業者との上手な付き合い方とは！？

前回は長々と『超人気格安物件とは？』と『流通のプロセス』について書きましたが、今回はどうやって不動産業者と賢く付き合い、プロが欲しがるような優良物件を購入できるかを実例を通してご説明します。

有料級の情報で現場での生々しい情報をお伝えしますので、ここにたどり着いた方はラッキーです。

では、私の友人の具体例を簡単に概要から。

・職業は専門職で開業してる自営業者

・私とは仕事のパートナーでもあり長年の友人

・マイホーム用の土地を探していた

・物件の購入予定時期はそれほど急ぎではない

・将来両親との同居も考えて広めの敷地を希望

・宇都宮市でも人気エリアを希望

ざっとこのような内容です。

マイホームの建設用地を探していて、直接相談を受けていました。

正直な男で、購入するなら私からと頼まれていました。

第一のポイントであり最重要ポイントは信頼関係です！

不動産業者と絶対的な信頼関係なしには超人気格安物件を購入することはできません。

私は『お客様』、買ってやるんだ！

とか

仲介料を払うんだから、いい物件を紹介して当然だろ、しっかり働けよ！

のような、上から目線での対応はNGです。

あくまでもお互い信頼感を持った、パートナー同士としての関係を目指しましょう。

不動産業者は購入希望者を追いかけることはまずありません！

なぜなら、お互い信頼関係を持ってパートナーシップ関係を持っていない相手方に労力を払えないからです。

不動産仲介業は成功報酬のとても厳しい環境です。

相手方のために誠心誠意対応しても、契約が決まらなければ、タダ働きとなります。

弁護士さんのように裁判に負けようが、着手金をもらい諸費用や最低限の手間賃をもらえるような仕事の形態ではありません。

そのため、すぐ浮気してどこかに行ってしまうかもしれない相手方のために先行投資のタダ働きをするのは非常にリスクがあり、できません。

だから、不動産を内覧に行って、個人情報を頑なに書きたがらないような行動はあまり意味がありません。

不動産業者が買主さんを執拗に追いかけることはまずないからです。

なぜ個人情報を取るかといえば、売主さんがどこの誰だかわからない人に自分の所有不動産を見せるのは心配だからです。

もし、信頼できそうな不動産業者さんだと確信できたら必要な個人情報をどんどん教えて、希望条件も伝え、あなたの方から積極的に関係を構築していくのがベストです。

その際に、『◯◯さんを信頼しますので、あなたのところで必ず契約します。ぜひお願いします。』のような宣言をするのがいいでしょう。

しかし、このような事を言えば、あとは向こうが勝手動いてくれると思うのは早計です。

ここからは、週１回ほど、自分から担当者に連絡をして関係構築を行うために、逆に営業を行います。

１ヶ月ほどこのやりとりを繰り返し、もし可能であれば、直接事務所に行って、お茶菓子などをを持ってちょくちょく顔を出すのもありでしょう。

ここまでやる買い主さんはまずいませんから、このあたりでようやく不動産業者はあなたをパートナーとして認め、あなたたのために先行投資で動いてくれることなります。

この状況になれば、あとは相手方を信頼し、じっくり物件情報が来るのを待てばいいです。

もし、途中で自分の希望や条件が変わったらすぐに伝えましょう。

また、向こうから、適切なアドバイスをもらえる機会も増えることでしょう。

重要なことは、信頼できる営業マンと会社を見つけたら、とにかく自分から積極的に営業をかけることです！

とはいえ、信頼できる不動産業者を探すのは労力がいるかもしれません。

なぜなら、不動産業者は、

『あなたのところで必ず契約します。ぜひお願いします。』

このようなことを散々言われて、何度も浮気され裏切られ続け、スレってしまっているからです。

ですから言葉だけでなく、あなたの方から営業をかけ実際に行動し、本気度をアピールすることが重要となります。

第２ポイントは、決断力です！

ようやく不動産業者との関係が構築できた先に必要となるのが素早い決断力です。

前回のブログで書いたように、超人気格安物件とは買った瞬間に儲かるような、利ざやが狙える物件です。

そのため、情報をもらってからあれこれ悩んだりしている間に、誰かが物件の申し込みを入れてしまいます。

つまり、情報に手が届いても、すぐに決断できないと逃げられてしまうのです！

実際に、私の友人も物件を紹介してからすぐに確認に行けず、数日経ってから確認に行き、気に入って買付を入れましたが、すでに他の業者から申し込みがあり、初回の優良物件を逃しています。

プロが買うような超優良物件はスピード勝負です。

あれこれ迷っていたらチャンスを逃すことになります。

紹介した不動産業者も初回の買い逃しならまだしも、２回、３回とこのようなことを繰り返すなら、決断力のない方と見てあなたのために動くのをやめてしまうでしょう。

私の友人は一回目の買い逃しを非常に悔やんで、次に物件を紹介した際（夕方に資料を送った）、次の日の早朝に確認に行き、朝イチで買付を入れてきました。

彼の即決判断で、なんとか物件を抑えることができましたが、タッチの差でした。

数時間後にプロの業者数社が同じ物件に買付を入れてきたと、売り主サイドの業者さんから言われました。

第３のポイントは価格交渉をしないこと！

そもそも紹介されているのは時価相場より圧倒的に安い物件です。

買った瞬間に利ざやが稼げるような物件に、スケベ心を出して、さらなる値下げ交渉をするのはナンセンスです。

ですから、満額での買付、即決、業者への手数料も満額きっちり払う対応が必要です。

もし、指値で買付を入れて、他の買い主さんが、数時間後に満額提示されたら、契約を結んでない以上、売主さんへの印象よい２番手と契約しますと言われかねません。

また、儲けをもらえる超優良情報をもらいたいのに、不動産業者の手数料を値下げ示唆するなどしてたら、あなたのために動くはずがありません。

ですから、不動産業者には最初から、きっちり満額手数料はお支払いしますと宣言し、物件を紹介してもらうようにしましょう。

最後の重要なポイントは売買仲介だけでなく、買い取り再販業務も行っている不動産業者を選ぶこと！

私の友人に紹介した物件は、うちの会社でも買いたい物件でした。

常に買い取り仕入れを行って、再販業務を行っているからこそ、情報のアンテナを張っています。

業者間の買い取り依頼の情報も入ってくる環境にあります。

買取再販業務は仕入れ価格を見誤ると、大損するリスクも非常に大きいです。

大きな儲けも狙える分、大損する可能性も非常に高いハイリスクな業態になります。

ですから、常に時価相場にも敏感にならざる得ず、何が安いか高いかの判断を即決できるよう、情報収集にも多大な労力をかけています。

それほど友人に紹介した物件は長年の経験から確実に時価相場との価格差があるとこちらで判断できる物件でした。

ですから、友人に紹介しないで自分で購入することもできました。

自分たちで仕入れをして再販すれば、それなりの売上を見込める超優良物件でしたが、それでも友人ということもあり、情報提供をしました。

それも絶対的な信頼関係があってのことです！

再販で得られる売上と比べたら、仲介手数料は微々たる金額でしたが、それでも彼になら売ってもいいと思える関係性が構築できていたのです。

結果として、友人はプロが欲しがる物件を購入することができました。

ちなみに友人が買付を入れた物件は、同日に大手建売業者２社からも買付が入っていました。

まさにタッチの差！

朝イチで買付を入れたため、購入することができました。

プロが買う物件を一般のユーザーが購入できた極めてレアなケースです！

有力な情報ネットワークを持つ不動産業者さんと仲良くなることが重要なのです。

とはいえ、、この信頼関係を構築するのは容易ではありません。

やはり購入スケジュールに余裕がないとできませんし、不動産業者との関係を誤解している方が非常に多いですからね。

でも逆に、低姿勢でお客さんの方から営業かけるような方は稀なので、それができれば間違いなく優良物件を購入できるチャンスは拡大します！

とはいえ、、正直不動産の業者さんは稀なのも事実です。

良い営業マンを見抜くセンスも必要です。

とにかく、不動産の購入を考えているなら『私はお客様！』のような対応をしないだけでも良い結果に繋がりやすいので、心得ておくべきでしょう。