【Vol.1🌟実例🌟超人気格安物件を入手した友人の例！】不動産業者との上手な付き合い方とは！？

不動産売買にまつわる仕事を２０年以上していてつくづく感じるのは一般の皆様が取引経験がないことから、不動産購入の際に勘違いをされてしまうことです。

特に感じるは不動産業者に対しての接し方の勘違い。

オレは不動産を買いたいんだから『お客様なんだよ！』のような上から目線の接し方だと損するばかり。

今回はどうやったら、相場より格安の超人気物件を入手できるかを、私の友人の具体例からご紹介します。

誰だって一生の買い物になるような高額な不動産を買うなら慎重になりますよね。

しかもできるだけ相場より割安な条件の良い物件を買いたい。

では誰もが欲しがる物件とはどんな物件なのか？

それこそは『相場よりも格安の人気物件』です！

逆に言うと、一般市場に情報が出回っている物件のほとんど『相場なり』の物件です。

可もなく不可もなし、といったところで、人それぞれの条件や好みによって価値判断が変わる物件です。

ある人にとっては価値があったりしますが、別の人にとってはまったく価値を感じない物件。

それが皆さんがインターネット等で閲覧してる物件のほとんどです。

では、誰もが欲しがる相場より格安の物件とはどんな物件なのか？

それは、購入した途端に大きな不動産の差益が見込める物件です！

具体的には、該当物件の相場が坪２０万円〜２５万円位のロケーションだと想定されているのに、売出し価格が坪１５万円の物件である場合等です。

例えば、これが更地の土地物件であったとした場合で考えてみましょう。

１００坪で通常２０００万円以上はするような土地が、１５００万円で売りに出ていたとします。

その場合、１５００万円で土地を購入し、相場より少し安い１９００万円で売りに出して、売買が成立すれば、すぐに差益が４００万円得られます！

厳密には不動産取得税や仲介手数料、登記料や短期譲渡所得税等の諸費用がかかりますが、それでも大きな差益が得られるのは間違い有りません。

不動産に限らず、すべてのモノやサービスの取引には時価の相場があり、大きく相場からかけ離れたものは必然的に相場に寄るようにできています。

これはメルカリなどで転売ヤーが横行していることからもよくわかると思います。

ある人気ゲーム機がどこのお店にも売ってない場合、定価よりも高くてもすぐに購入したい人が現れて、時価の相場が形成されていきます。

不動産も同じです。

不動産の特徴は超ニッチ市場であり、時価相場を理解するにはかなりの情報量と経験がないと正確な価値がつかめないことです。

宇都宮市だけでも地域ごとで地価はまちまちで、道路付けや、土地の地形、周辺の商業施設の有無等、複数の要因で立地ごとに相場感は変わってきます。

そして、この相場感の厄介なところはプロでも売買取引に精通していないと、時価の相場感にズレが出てしまうということです。

プロでも時価相場の判断が難しいので一般の方が相場に精通するの至難の技です。

なぜなら、不動産は２つとして同じものがなく、隣の家でも日当たりや、道路付けが変われば、相場も変わってくるからです。

そして常に、対象エリアに売り物件があるわけでもありません。

なかなか売り物件が出ないような場所では、数年で地価が高騰しているのに、業者の知識のアップデートができておらず、格安の売出し価格で販売を始めてしまうケースも多々あります。

また、相続等の事情により、急いで売却しなければならない物件なんかも相場より格安で販売されることがあります。

時価相場とのズレは常に不動産取引では利ざやを稼げ得るチャンスとなります。

つまり、一般の皆さんが欲しがる物件は当然プロも欲しがります。

正直にお答えすれば、残念ながら相場とのズレが大きい格安物件ほど『プロの商い』となり、一般の皆様の前にそのような物件が現れることはまずありません。

このような事情を加味すれば、相場を熟知してない地元の売買専門の不動産業者以外に売却を頼むのがナンセンスなのは明らかなんですが、、『大手だから』とか安易な安心感で損している売主さんも散見します。

時価相場を熟知しない業者の多くは、遠方の不動産業者だったり、賃貸や管理がメインの業者だったりいろいろですが、慣れない取引なので、広告をあれこれ打ったりと面倒なことなくさっさと取引が決まって仲介料をもらえればいいだけの話なので、時価相場よりも割安の価格であろうがさっさと取引が終わりにしたいと考えるのも自然な流れです。

このような物件は業者間の物件情報に登録が行われて、すぐに申し込みが入り、一般の皆さまが見るようなポータルサイトに情報が載る前に決まっていきます。

また、相続等で急いで現金化が必要な物件などは、地場の買い取りを行っている不動産業者に直接話が行きます。

ここまでの話を追っていくと、プロ以外の買主さんが超人気格安物件を購入するのはほぼ不可能なことがわかると思います。

しかし、私の友人のように実際に格安人気不動産を購入できた一般ユーザーがいるのも事実です。

どうして彼は格安人気不動産を購入できたのか？

前置きの説明が長くなってしまいましたが、、、

次回、

一般ユーザーがどうやって超人気格安物件を手に入れたかを実例を通して、不動産業者との賢い上手な付き合い方をご紹介します。

つづく

→【Vol.2🌟実例🌟超人気格安物件を入手した友人の例！】不動産業者との上手な付き合い方とは！？